課程簡介

巔峰銷售用示范結(jié)合練習(xí)的教學(xué)方法，重點(diǎn)幫助學(xué)員克服銷售心理恐懼，改善對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知自信，學(xué)會(huì)分析客戶心理，掌握多類型的銷售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧，增強(qiáng)與客戶之間的信賴與鏈接。

巔峰銷售可以幫助你

角色轉(zhuǎn)換，高效執(zhí)行
面對(duì)工作不排斥抵觸

制定策略，挖掘需求
用正確心態(tài)面對(duì)客戶
流程把握，情緒控制
專業(yè)引導(dǎo)增加成交率

課程特色

理解理論、掌握技巧
反復(fù)練習(xí)的授課方式
互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、深入淺出
輕松愉快的課程氛圍
方案定制、跟蹤反饋
即時(shí)溝通的服務(wù)流程
場景模擬、課程沙龍
多種類型的增值成長

課程內(nèi)容

通過一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售最底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。

顧問式銷售技術(shù)

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。

科學(xué)銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定，異議的處理,最后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

尾篇

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員最歡迎與期待的環(huán)節(jié)。